Jangan Salah Langkah, Ini 5 Tips Menjual Rumah Agar Cepat Laku dengan Harga Terbaik

Daftar Isi

ARTIKDIA – Menjual rumah adalah salah satu keputusan finansial terbesar dalam hidup seseorang. Prosesnya tidak sesederhana memasang papan "DIJUAL" di depan rumah.

Dibutuhkan strategi yang cermat agar properti Anda tidak hanya cepat laku, tetapi juga terjual dengan harga terbaik sesuai harapan.

Kesalahan kecil dalam prosesnya bisa berarti kehilangan calon pembeli potensial atau bahkan kerugian finansial yang tidak sedikit.

Untuk membantu Anda, berikut adalah lima tips fundamental yang wajib Anda terapkan saat akan menjual rumah.

1. Tentukan Harga yang Realistis

Menentukan harga adalah langkah paling krusial. Harga yang terlalu tinggi akan membuat calon pembeli enggan melirik, sementara harga yang terlalu rendah akan merugikan Anda.

Lakukan riset. Cari tahu harga jual properti serupa di lingkungan sekitar Anda (harga komparasi). Anda juga bisa menggunakan Nilai Jual Objek Pajak (NJOP) sebagai acuan dasar.

Untuk mendapatkan penilaian yang paling objektif, pertimbangkan untuk menggunakan jasa penilai properti profesional.

2. Perbaiki dan Percantik Tampilan Rumah

Kesan pertama adalah segalanya. Calon pembeli akan membuat keputusan dalam beberapa menit pertama saat melihat kondisi rumah Anda.

Lakukan perbaikan kecil yang diperlukan, seperti memperbaiki keran bocor atau mengganti lampu yang mati. Cat ulang dinding dengan warna netral seperti putih atau krem untuk memberikan kesan luas dan bersih.

Pastikan rumah dalam keadaan rapi dan tidak terlalu penuh dengan barang pribadi (decluttering). Terapkan prinsip dekorasi rumah low budget untuk memaksimalkan daya tarik visual tanpa biaya besar.

3. Siapkan Dokumen Legalitas Secara Lengkap

Jangan sampai proses penjualan terhambat karena dokumen yang tidak lengkap. Ini bisa membuat calon pembeli ragu dan kehilangan kepercayaan.

Siapkan semua dokumen penting sejak awal, seperti Sertifikat Hak Milik (SHM) atau HGB, Izin Mendirikan Bangunan (IMB), dan bukti pembayaran PBB tahun terakhir.

Kelengkapan dokumen menunjukkan bahwa Anda adalah penjual yang serius dan properti Anda tidak bermasalah secara hukum.

4. Manfaatkan Pemasaran Online dan Foto Berkualitas

Di era digital, jangkauan pemasaran Anda tidak terbatas. Manfaatkan portal properti online dan media sosial untuk mengiklankan rumah Anda.

Kunci dari pemasaran online adalah foto dan video yang berkualitas tinggi. Gunakan pencahayaan yang baik dan ambil gambar dari sudut yang paling menarik.

Foto yang gelap atau buram akan langsung dilewati oleh calon pembeli. Pertimbangkan untuk membuat video tur rumah singkat untuk memberikan gambaran yang lebih baik.

5. Pertimbangkan Menggunakan Jasa Agen Properti

Jika Anda tidak punya banyak waktu atau merasa kesulitan, menggunakan jasa agen properti profesional adalah pilihan yang bijak.

Agen properti memiliki jaringan pembeli yang lebih luas, ahli dalam negosiasi harga, dan dapat membantu mengurus semua proses administrasi yang rumit.

Meskipun ada komisi yang harus dibayarkan, bantuan mereka seringkali sepadan karena dapat mempercepat proses penjualan dan memastikan Anda mendapatkan harga terbaik. Pastikan Anda memilih agen yang memiliki reputasi baik dan terpercaya.